Текстильный декор ручной работы для бутиков-сувениров: ассортимент, минимальный заказ и план рентабельности

Большинство магазинов подарков планируют этот ассортимент на глаз и оценивают его за единицу, а затем обнаруживают, что цены на текстильные изделия ручной работы оцениваются за дизайн, что превращает решение об ассортименте в решение о покупке.

1. Сколько дизайнов на самом деле нужно сувенирному магазину?

От шести до девяти, разделите 70/20/10 между проверенными формами, новой историей ремесла и одним экспериментом — большее количество дизайнов снижает продажи каждого дизайна, не увеличивая привлекательности на полках. Число зависит от облицовки, а не от вкуса: секция длиной 4 фута вмещает 3 дизайна по 3 облицовки каждая, а напольное крепление вмещает еще 2 конструкции большего размера. Любой дизайн ниже 2 облицовок никогда не считается коллекцией, а любой дизайн, превышающий 3 облицовки, является стоковым, лежащим за стоковым.

Прочитайте столбец «Продажи» перед столбцом «Расходы». Подушки вращаются в два раза быстрее, чем панели, поэтому разделение 70/20/10 помещает четыре дизайна в быструю группу и только два в медленную. Магазины, которые перевернули это — шесть дизайнов панелей, потому что они хорошо фотографируются — в конечном итоге получают запас стен на 1390 долларов и не имеют денег на повторный заказ, который действительно продается.

Два конструктивных замечания для небольших этажей:

• Настенные детали нуждаются в стене. Завязанное панно занимает 60×90 см вертикального пространства, которое в сувенирном магазине обычно отводят под стеллажи. Там, где места на стене мало, настенная ткань, продаваемая по метрам, перемещается с таким же видом в рулонную корзину на 1/12 занимаемой площади и продается покупателю, который занимается ремонтом, а не дарит подарок.

• Цвет превосходит размер. Три цвета одной подушки продавались лучше, чем три размера одной и той же подушки в 7 из 9 тестовых магазинов, потому что покупатели подарков выбирают по внешнему виду и редко измеряют.

✅Итог: Девять дизайнов по 8–15 единиц — это план полки; четыре конструкции быстро вращающихся подушек и две медленно вращающиеся части стенок — вот та форма, которая за это платит.

2. Как достичь минимума без мертвых запасов?

Отнеситесь к минимуму в 50 штук согласно дизайну, а не к заказу, а затем выберите одну из четырех структур: узкую и глубокую, разделенную поставку, разброс цветов или складскую программу. План из 9 дизайнов и 106 единиц — это заказ стоимостью 1337 долларов, который не будет выполнять ни одна фабрика, поскольку установка — деформация, партия красителей, карта выкроек — оплачивается за каждый дизайн. Три структуры каждый раз торгуют разными вещами.

Для первого сезона обычно правильным решением является разделенная поставка: она сохраняет шесть дизайнов, распределяет деньги между двумя поставками, а вторые 40% можно отменить на другие цвета, если продажи на шестой неделе разочаруют. Попросите приостановку в письменном виде с конечной датой за 30 дней до второго производственного цикла — Ло Сюань указывает эту дату в подтверждении заказа, что позволяет вам менять цвета на 8-й неделе без повторных переговоров.

Два правила работы позволяют любому из этих правил работать:

• Установите триггер изменения порядка, а не чувство. Когда на 6-й неделе продажи дизайна достигнут 60 %, немедленно сделайте повторный заказ 25–30 штук — они поступят на 12-й неделе, еще в рамках сезона. Ожидание 85% гарантирует аншлаг и пустую облицовку на шесть недель.

• Время возврата от даты хранения, а не даты заказа. Отбор образцов занимает 3 недели с доработками, производство 25–30 дней, морские перевозки 30–35 дней и таможня еще 3–5 дней. Это 14–16 недель, а это означает, что для ноябрьской даты поступления в продажу требуется заказ на поставку в июле.

Луо Сюань управляет счетами бутиков именно по такой схеме: разделение поставок, ротация цветов, согласованная на этапе заказа, и 48-часовое окно отбора проб, чтобы решение с июля не переносилось на август.

Еще одна строка, которую стоит проверить, прежде чем сравнивать котировки: фрахт. Заказ на 150 единиц поставляется объемом 1,2–1,6 куб. м, что представляет собой нештучную картонную загрузку, а LCL добавляет 180–260 долларов США к консолидированному контейнеру. Луо Сюань объединяет заказы из бутика в общие контейнеры каждые две недели, что обычно полностью снимает эту сумму со счета.

✅Итог: Раздельная отгрузка — самая безопасная структура для первого сезона — шесть дизайнов, две поставки и письменное прекращение поставок во втором сезоне.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Какой наименьший заказ реально может разместить магазин подарков? О: Около 90–150 единиц. Минимум 50 штук на дизайн означает три дизайна по 150 единиц или один дизайн в трех цветовых вариантах по 90 единиц. Ниже этого значения стоимость установки единицы перестает быть жизнеспособной для любой фабрики.

Вопрос: Какие дизайны на самом деле продаются в сувенирных магазинах? Ответ: Подушка покрывает розничную торговлю по цене 35–45 долларов, затем броски по 75–95 долларов, стеновые панели по 120–160 долларов медленнее, но прочнее за квадратный метр. Запасите быструю группу четырьмя конструкциями, а медленную группу — двумя, и никогда наоборот.

Вопрос: Можете ли вы хранить товар на складе и осуществлять доставку по сезонному графику? А: Да. Shaoxing Luoxuan Textile Co., Ltd. осуществляет складские программы, в которых 60% продукции поставляется под заказ, а остаток удерживается в течение 60–90 дней до отзыва, с опциями OEM и ODM по цвету и бирке. Выборка индивидуальных цветовых решений занимает 48 часов, что позволяет уложиться в июльский заказ на поставку в пределах 14–16 недель.

Создайте 90-дневный план ассортимента

Отправьте размеры полки, бюджет и дату сезона, и Ло Сюань вернет 90-дневный план — дизайны на светильник, количество единиц дизайна, расходы на условиях FOB, розничные цены, триггеры повторного заказа и последнюю дату заказа на покупку, который все еще находится на полке. Отбор проб занимает 48 часов; Объемные поставки начинаются от 50–100 штук за дизайн. Стоимость подушек, пледов и более широкого ассортимента декоративных предметов может быть указана в одном ассортиментном листе, поэтому столбец на полях остается сопоставимым по строкам.

Электронная почта: luotianbing130817@163.com

Мобильный: +86 13456505967

Сайт: www.sxlxtextile.com.